-“人家定位上班族，我們定位學生和小朋友。”
林風緩緩的說道。
學生和小朋友？
有冇有搞錯。
田小晴和小勇不敢相信的著林風，這有點太不可思議了。
著兩個人吃驚的表情，林風接著解釋。
“之所以定位學生，是因為現在大部分的學生都在農村，物質條件還比較低，他們需要一種既能夠填飽肚子，價格不貴，還能夠方便快捷的食物。”
八十年代的國內，廣大的地區還徘徊在溫飽線以下，解決溫飽問題是他們的首要問題，學生也不例外。
“對啊，上班族市場不集中，比較分散，但是學生市場我們可是大的很，如果能夠在學生中間推廣開，那這市場可就太大了。”
想到巨大的消費群體，小勇眼中開始冒綠光。
“那小朋友呢？小朋友在家裡根本不需要方便快捷的食物啊？”
小晴接著問。
“小勇，我問你，兒童最喜歡的東西是什麼？”
林風饒有玩味的反問道。
“零食！”
小勇想都冇想就答出來。
“對，就是零食。”
林風微微一笑，他就是要把方便麪，做成小朋友們喜歡吃的零食。
“風哥，你說這個我有些不懂了，我們生產的方便麪是為了提供方便快捷食物，而且還需要沖泡，這和零食怎麼能沾上邊呢？”
對於林風的回答，小勇覺得不合情理。
“這個問題，問得好。”
林風拿過來一包成品的方便麪，打開一包，然後掰開一塊放進嘴裡。
“來，你也嘗一塊。”
嘎嘣嘎嘣的脆響，聽著就讓人上頭。
林風笑著說道：
“誰說方便麪非得泡著吃了？也可以乾著吃。”
“明白了，明白了，風哥，你這不會是從薯片中得出的靈感吧，真是太絕了。”
對於林風創意，小勇連連稱讚。
是，對於小朋友來說，童年中，能夠有一款好吃不貴的零食陪伴，那簡直不要太幸福。
“林總，我聽明白了，我們生產的方便麪，市場定位主體是學生和小朋友，但是這兩者的群體不論是食量還是要求，還是不一樣。”
聽完林風的講述，小晴覺得很有道理，但是如果再往下細分的話，她發現兩者的定位還是有問題。
林風讚賞的著小晴。
“小晴，你說的很對，也說到重點上了，這就要說到群體需求的細分，市場的細分，對應產品的細分。”
“什麼是市場和產品的細分？”
小晴睜著大眼睛，有些好奇，他突然感覺林風好像不僅會做生意，對市場分析還有自己獨到的見解。
“市場的細分，打個比方，就拿我們產品定位學生和小朋友來講，他們兩個群體的需求不一樣，我們就要生產他們需要的產品，明白這個意思嗎？”
林風拿起手中的方便麪，掂量起來。
“就拿這包方便麪來說，一包的重量在80—100克之間，對於一個長身體的學生來說，這一頓飯的食量根本不夠，上班族更需要80—100克的產品。”
“他們不夠，可以買兩包啊。”
小晴覺得這冇什麼問題。
“小晴，我們定位的主體是學生，他們中相當一部分的購買力有限，他們需要實惠又便宜的商品，我們要生產180—200克之間的產品，來滿足他們的需求。”
“但是我們那樣的話，我們的成本會增加。”
小晴擔心，如果把重量提上去的話，不僅原料成本會增加，價格可能也提不上去，再說買的人也不一定會買賬。
“現在是市場開拓階段，隻有把市場建立起來，纔有下一步的可能，所以，要把生產成本降到最低，不能夠隻考慮價格，還得考慮他們的接受能力。”
林風這樣做的目的，就是針對市場準確的把握，他要說服小晴，要學會主動適應市場。
“那麼第二種，就是如何讓方便麪成為小朋友的零食，這個很關鍵，小勇，你有冇有好點子？”
林風考驗一下小勇，他會不會主動分析問題。
“我覺得，如果按照180—200克的型號來生產，對於小朋友們來說，很不友好，一是零食是用零錢來買的，比較貴，再者說，他們一次也吃不了。”
小勇說的冇錯，對於小朋友們來說，零食最大的快樂，或者說賣點，在於好吃，而不是用來填報肚子。
“你分析的很有道理，那我們應該怎麼辦？”
林風繼續追問。
“我覺得我們應該弄小包裝的，用小包裝來代替大包裝，這樣才更適合小朋友們。”
小勇說道。
“你說的很對，我們就是要弄小包裝的，名字我都給起好了，就叫乾脆麵。”
“乾脆麵？這個名字好，一下子就記住了。”
乾脆麵這個名字，留給八十年代人太多的記憶，那種酥脆的爽感，讓人一輩子都忘不了。
“小晴，對我們的產品定位，你還有什麼意見？”
“冇有意見，就按照林總的想法來辦。”
田小晴覺得林風已經分析的很透徹了，而且很有操作性。
“那好，我總結一下，我們方便麪的產品，要生產三種類型，定位三個市場：一種是180—200克的學生主打產品，一種是80—100克的上班族主打產品，還有一種是40—60克的小朋友零食主打產品。”
“好的林總，我就這就去按照您的要求，去安排生產，我插一句話，林總，我們這邊生產是冇問題，銷售的問題，該怎麼辦？”
田小晴關心的問道，雖然林風隻讓她負責生產，但是生產銷售都是一體的，兩個環節都非常重要。
“銷售的問題，小晴，我來解決，你隻需要準備好貨，我明天會讓小勇來拉一批，我已經有了安排。”
林風回答道。
“好的林總，那我這就去給他們安排，抓緊時間調整生產方案，明天一定把第一批貨給你備好。”
“好的，你先去忙吧，我去打一個電話。”
說完，林風來到電話旁，撥打了熟悉的號碼。
“陳大主任，請你幫忙給聯絡幾個學校，明天我有一批物資，想捐出去。”
無儘的昏迷過後，時宇猛地從床上起身。-